Ejecutivo Comercial

Cargo: Comercial proyectos y soluciones CRM.

Ubicación del cargo: Caracas – Venezuela.

Descripción general:

Grupo Lanka es una organización con presencia en España, Venezuela, Colombia y Brasil. Fue fundada hace 20 años y cuenta con más de 10 años de experiencia implantando soluciones de CRM en empresas grandes y medianas de diversos sectores.
El ejecutivo comercial que forme parte de nuestra empresa trabajará directamente con la dirección de ventas y de marketing. Tendrá el objetivo principal de desarrollar cuentas nuevas prestando especial atención a los mercados de Banca y Seguros.

Funciones:

Junto con el director comercial, participar en la definición del plan de negocios a seguir con las distintas cuentas estratégicas asignadas.

Identificación, cualificación y gestión de oportunidades para soluciones estratégicas y tácticas que incluyan los productos de Lanka y que vayan de de acuerdo al plan de negocios de cada empresa.

Seguimiento a los proyectos activos en las cuentas asignadas.

Servir de mediador entre consultoria y el cliente cuando sea necesario.

Alcanzar las cuotas de facturación acordadas.

Colaborar con Marketing para mejorar la efectividad de las campañas en las cuentas estratégicas asignadas.

Mantener actualizado el sistema de ventas interno para la gestión de ventas.

Realizar las  siguientes labores de preventa:

• Análisis de necesidades del cliente y su entorno.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Desarrollo y descripción del alcance general de los proyectos para que consultoría complete el alcance detallado de los mismos.
• Presentación técnica (demos, Powerpoint, etc.) de los productos y/o de las propuestas de negocio.
• De ser necesario, demostración de los productos de software o soluciones propuestas.

Requisitos:

3 años de experiencia mínimos vendiendo soluciones y proyectos de software.
Vehiculo propio y en buen estado.
Capacidad para trabajar en equipo.
Leer inglés.
Capacidad para entender e interpretar necesidades de de los clientes.
Excelente expresión verbal y escrita.

Deseable:

Experiencia en la venta de soluciones CRM.
Experiencia en los mercados de Banca y Seguros.
Hablar y escribir en inglés.

Oferta:

Paquete socio-económico ajustado a su valía y experiencia.
Ambiente de trabajo donde contará con todo lo que necesita para realizar su trabajo de forma eficiente.
Libertad de acción en cuanto a las decisiones comerciales.
Apoyo de uno o más consultores de pre-venta que serán responsables de la creación de maquetas (demos).
Apoyo interno (departamento de marketing) para la generación de prospectos.
Formación constante en las áreas que sean necesarias.